常 識 技 巧 管 理 促 銷
十大家紡品牌排行榜
十大窗簾品牌排行榜
當前位置 :首頁 > 生意經 >開店技巧 > 正文

摩力克四川川東北區塊鏈分享:6大營銷秘籍承包店面業績

發布:2019-12-31瀏覽:來源:www.ojmrdr.live編輯:徐慧

品牌家紡網訊】前段時間,四川南充、遂寧、廣安、岳池、蓬安和大竹等專賣店代表相聚于川東北參加摩力克區塊鏈活動。各專賣店代表均分享了自身的店面經營方法和成功經驗,相互學習和借鑒。

摩力克四川川東北區塊鏈分享
摩力克四川川東北區塊鏈分享

川東北區塊鏈活動后總結出了以下6大營銷秘籍:

01、提煉產品優勢并活用

每次新品選貨前,團隊需確認好需要更換的大樣的位置及風格,接著帶著目標去選貨。

總經理會在每屆的新品發布會上實時分享新品的圖片和視頻,團隊會在線參與選貨,并讓團隊每個成員發揚主人翁精神進行新品推廣。

當新品到貨后,團隊會盤點和研究每個新品的特點,構思上樣款式,提煉產品賣點,實時進行話術包裝。

店面所有產品的大樣吊卡,團隊會在空閑的時間下以一種輕松的氛圍點評每款產品,總結產品的搭配和適用的客戶,然后站在客戶角度進行話術演練。

02、客戶服務精細化

店面需進行主輔銷搭配服務。例如輔銷一杯水服務,能主動叫出客戶名字,能陪小孩玩。

主銷要用到的銷售工具能及時快速呈上給顧客,主銷漏掉的環節能夠及時補上。當顧客不接受的情況下,能夠及時頂上主銷的位置進行談判。

客戶服務精細化
客戶服務精細化

在設計方案方面,確保做出的方案要精美。方案需要用標準統一的PPT模板,確保方案規范化,并能針對顧客家里的朝向、家具顏色、戶型、空間大小、風格等不同做出精準的定位及解讀,讓方案的呈現一目了然。

除此以外,團隊還需要對顧客做全方位的精細化服務。例如顧客到店前,主銷給團隊成員說明到店顧客的基本情況,確保顧客到店后,任何一名成員都能尊稱顧客的名字,給客戶一種至高無上的尊貴體驗。

同時針對客戶對于全屋軟裝搭配難的需求,團隊要不以盈利為目的給顧客適當的建議與幫助,讓顧客知道摩力克的價值。并把選飾品作為增值服務,增加客戶的滿意度和信任度。

03、推廣差異化產品獨有亮點

雙面簾是摩力克具差異化的產品,因而要重點推廣其獨有的亮點。

團隊首先需要認識雙面簾的研發細節以及特點,對比其相對于市面上一般產品的優勢,研究雙面簾的展示方式,例如使用雙面簾展架。

推廣差異化產品獨有亮點
推廣差異化產品獨有亮點

而對于展示雙面簾的技術,可以采用配套的研發視頻、加工視頻、銷售演練視頻、銷售實景案例圖等在店面電視機、投影進行滾動播放,增強顧客對雙面簾的認識,了解其與眾不同。

同時要結合雙面簾的特點總結出區別于普通產品的話術,并進行演練通關。

除此以外,團隊還需要時刻對成功案例進行分析,總結出打動顧客的究竟是產品特點、加工方式還是產品利用率等。

04、產品展示與效果維護

店內需要設置榮譽墻、案例墻、客戶見證墻、紋樣介紹、設計師個人包裝介紹、品牌證書等展示空間。

電視機、投影需滾動播放企業歌宣傳片、走秀視頻、產品實驗視頻等內容,讓顧客在店內可以感受到無處不在的品牌五覺體驗,增加品牌的曝光度,讓顧客記住摩力克。

產品展示與效果維護
產品展示與效果維護

另一方面,團隊需要熟悉銷售工具的運用,包括布板、吊卡、大樣、畫冊、電子圖冊、案例圖、效果圖、小視頻等。

首先團隊要把所有銷售工具進行分類,使團隊每個成員能快速在銷售工具上找到對應的產品并快速呈現給顧客。

另外還需要確保店面陳列的標準化。為做到這一點,大樣需要及時更新換代,及時熨燙,使其褶位平順。

對于賣不好的產品要及時總結原因,并適當換換位置,使大樣的陳列整齊整潔,看著舒適。

05、分析自家產品與其他品牌產品

知己知彼,百戰百勝。要想自己的產品賣得好,就需要了解競爭對手。通過對比分析自家產品與其他品牌產品的差別,可以提煉出差異化的賣點,使銷售話術更精準,更能說服人心。

知己知彼,百戰百勝
知己知彼,百戰百勝

例如拿摩力克墻布跟其他品牌墻布做對比演示,針對自家墻布的優缺點再度提煉話術。為了讓顧客更深入了解摩力克墻布,在店內可以現場為顧客做墻布實驗,向顧客分享實景案例圖及小視頻,增強顧客對摩力克的信任。

06、老客戶營銷

對于老客戶的經營和維護,可以采用服務月、除螨活動、夜宴等回饋活動,讓老客戶有賓至如歸的感覺。

同時結合會員卡系統對老客戶信息進行歸檔,更精準地拓展老客戶的價值。

老客戶營銷
老客戶營銷

以上便是川東北區塊鏈活動總結出來的內容,干貨滿滿,讓人受益匪淺。我們來看看各專賣店代表對這次區塊鏈活動有什么評價?

南充專賣店:有交流,有學習,有提升,區塊鏈能夠監督自己時刻保持活力,堅持做到??吹綀F隊氛圍好,自己都不好意思不進步了,也沒理由偷懶。

遂寧專賣店:區塊鏈交流會是等待已久了,一直以來都喜歡去其他店學習,現在公司牽頭真的很好??!

廣安專賣店:區塊鏈增加了體系內的交流學習,從以前的被動甚至不動的各自為戰而轉變,這下感覺到豁然開朗了。

岳池專賣店:沒有對比就沒有傷害,沒有觸動就沒有改變,有了區塊鏈的交流認識,知道自己店里的陳列有多么不好,以及團隊對品牌的認識太少了。

蓬安專賣店:看到這么好的摩力克大家庭,從前輩身上認識到更多品牌內在的價值以及接地氣的經營方式,真的很有觸動,我不會放棄這么好的品牌。

大竹專賣店:對于我們新店來說,真的幫助很大的,自己做建材品牌二三十年了也沒試過這種形式的交流,摩力克這么好的品牌必須做得好。

愿摩力克區塊鏈活動能幫助更多的專賣店實現自身的價值,讓發展的道路一路高升。

聲明:圖片來源于網絡,如有侵權請聯系小編QQ:2570438332或來電021-60536628刪除。

相關文章

關于我們 | 網站導航 | 會員服務 | 廣告服務 | 媒體合作 | 在線幫助 | 隱私聲明 | 服務條款 | 法律聲明 | 聯系我們 | 客戶端

Copyright ? 2009-2014 Tex68.Com All Rights Reserved 版權所有:品牌家紡網 上海領沃信息科技有限公司 投資有風險,選擇需謹慎

在線投稿QQ:2570438332(點擊交談) 品牌家紡網備案信息:滬ICP備14015056號-2

咨詢熱線:400-616-9698 廣告投放熱線:021-60536628 傳真:021-55581269-802

聲明:圖片及內容來源于公共空間,如有侵權請聯系小編QQ:2570438332或來電021-55581269刪除。

炸金花棋牌游戏平台